一場(chǎng)會(huì)面比不上千封電子郵件

　　——浙江政企齊心協(xié)力登岸拓消費(fèi)市場(chǎng)尋機(jī)遇

　　新華社本報(bào)記者 魏董華 林光耀 唐弢

　　造訪用戶、商討供貨、出席展覽會(huì)，浙江下方生物醫(yī)藥股份有限公司銷售經(jīng)理閔恩光這些天在法國(guó)巴黎舉行的歐洲食品配料、健康原材料展上忙得不亦樂(lè)乎。“僅僅6日、7日兩天，民營(yíng)企業(yè)就見(jiàn)了110組用戶，意向成交額達(dá)3000萬(wàn)元人民幣左右。”

　　近期，隨著國(guó)內(nèi)禽流感防控措施不斷優(yōu)化，對(duì)外貿(mào)易大省浙江多地中央政府和民營(yíng)企業(yè)開(kāi)始攜手走出國(guó)門，去境外拓消費(fèi)市場(chǎng)、尋機(jī)遇。許多全球重要行業(yè)展覽會(huì)出現(xiàn)越來(lái)越多浙江民營(yíng)企業(yè)的身影。

　　12月4日，浙江啟動(dòng)“千團(tuán)萬(wàn)企拓消費(fèi)市場(chǎng)搶供貨行動(dòng)”。目前，由浙江省商務(wù)人士廳以及寧波、嘉興等地商務(wù)人士局和民營(yíng)企業(yè)代表組成多個(gè)商務(wù)人士團(tuán)，分別趕赴歐洲、日本、阿聯(lián)酋等地參會(huì)，開(kāi)展商務(wù)人士洽談。

　　本報(bào)記者從浙江省商務(wù)人士廳了解到，從去年12月起，到2023年底，浙江計(jì)劃組織超1萬(wàn)家對(duì)外貿(mào)易民營(yíng)企業(yè)赴境內(nèi)外出席展覽會(huì)、造訪用戶，既為對(duì)外貿(mào)易民營(yíng)企業(yè)關(guān)上登岸機(jī)遇，也進(jìn)一步釋放出來(lái)了穩(wěn)供貨、增自信心的訊號(hào)。

　　浙江省商務(wù)人士廳相關(guān)相關(guān)人士表示，該行動(dòng)旨在分階段、分地區(qū)、分行業(yè)、分國(guó)別很好地幫助民營(yíng)企業(yè)把握消費(fèi)市場(chǎng)市場(chǎng)需求、穩(wěn)定和開(kāi)拓境內(nèi)外用戶關(guān)系，承接好國(guó)際供貨。中央政府層面主要造訪當(dāng)?shù)毓C(jī)遇構(gòu)和部分知名國(guó)際會(huì)展公司，為雙方民營(yíng)企業(yè)經(jīng)貿(mào)交往創(chuàng)造很好的條件和更廣闊的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。

　　據(jù)杭州海關(guān)統(tǒng)計(jì)，去年1至10月浙江進(jìn)出口同比快速增長(zhǎng)16%，其中出口同比快速增長(zhǎng)17.7%；但從10月份來(lái)看，浙江省進(jìn)出口僅同比快速增長(zhǎng)3.4%。寧波市提供的數(shù)據(jù)則顯示，寧波對(duì)外貿(mào)易民營(yíng)企業(yè)在手和新簽供貨指數(shù)連續(xù)6周低于50%榮枯線。

　　此次隨團(tuán)前往阿聯(lián)酋的寧波市商務(wù)人士局對(duì)對(duì)外貿(mào)易易促進(jìn)處處長(zhǎng)費(fèi)建明表示，去年以來(lái)，不少對(duì)外貿(mào)易民營(yíng)企業(yè)反映境內(nèi)外市場(chǎng)需求下降、供貨回落趨勢(shì)明顯，中央政府穩(wěn)對(duì)外貿(mào)易穩(wěn)外資壓力較大，民營(yíng)企業(yè)穩(wěn)供貨、拓消費(fèi)市場(chǎng)的市場(chǎng)需求逐漸加大。

　　作為一家專業(yè)從事食品原材料研發(fā)和銷售的科技型民營(yíng)企業(yè)，下方生物醫(yī)藥這兩年也通露餡上參會(huì)、找當(dāng)?shù)亓魧W(xué)生代參會(huì)的方式出席境內(nèi)外展覽會(huì)，但效果乏善可陳。“消費(fèi)市場(chǎng)形勢(shì)瞬息萬(wàn)變，生意是靠零距離談出來(lái)的。”所以此次展覽會(huì)，閔恩光早早預(yù)訂了展位，目的就是穩(wěn)定老用戶，開(kāi)拓新用戶，鞏固民營(yíng)企業(yè)行業(yè)龍頭的地位。

　　“禽流感近三年了，對(duì)于不少對(duì)外貿(mào)易民營(yíng)企業(yè)而言都是困難時(shí)期，但越是困難的時(shí)候就越要堅(jiān)持，主動(dòng)作為才有機(jī)會(huì)，民營(yíng)企業(yè)要勇于走過(guò)來(lái)開(kāi)辟新天地。”寧波瑞曼克斯門窗配件股份有限公司相關(guān)人士丁言東說(shuō)。這是他繼去年7月出席“寧波商務(wù)人士國(guó)際航班歐洲行”后，第二次主動(dòng)出擊加入境外拓消費(fèi)市場(chǎng)行動(dòng)。

　　許多跟團(tuán)登岸的民營(yíng)企業(yè)相關(guān)人士表示，中央政府組團(tuán)赴國(guó)外穩(wěn)供貨，會(huì)給民營(yíng)企業(yè)提供各種支持和服務(wù)。中央政府會(huì)結(jié)合各地展覽會(huì)、客商情況，通過(guò)國(guó)際航班、拼機(jī)等方式，為民營(yíng)企業(yè)登岸洽談業(yè)務(wù)關(guān)上“空中通道”。

　　費(fèi)建明說(shuō)，希望通過(guò)以點(diǎn)帶面的形式，釋放出來(lái)積極訊號(hào)，鼓勵(lì)更多民營(yíng)企業(yè)早過(guò)來(lái)、快過(guò)來(lái)、多過(guò)來(lái)，去穩(wěn)供貨、拓消費(fèi)市場(chǎng)、增自信心、促項(xiàng)目。

　　這幾天在日本東京出席亞洲紡織成衣展的嘉興翼虎通進(jìn)出口股份有限公司董事長(zhǎng)馬國(guó)明告訴本報(bào)記者，直到出發(fā)前，他依然在挑選出國(guó)參會(huì)的樣衣。他說(shuō)，禽流感發(fā)生以來(lái)，公司出席露餡上展覽會(huì)、開(kāi)發(fā)露餡上網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，可商品還是要“眼見(jiàn)為實(shí)”，一場(chǎng)會(huì)面比不上千封電子郵件。

　　“趁此次展覽會(huì)，我要到境外消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)行深度調(diào)研，跟專業(yè)人士零距離溝通，真正走到消費(fèi)者中間去了解他們的市場(chǎng)需求，以此指導(dǎo)我整個(gè)商品的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)。”馬國(guó)明說(shuō)。

　　正在迪拜參會(huì)的丁言東這些天忙著造訪三年未見(jiàn)的中東老用戶。他告訴本報(bào)記者，因?yàn)榍萘鞲械仍S多原因，這些用戶的供貨量去年有許多萎縮，會(huì)面之后才了解到是因?yàn)樵侥稀⒂《葟S商在中東建廠，這對(duì)國(guó)內(nèi)的供貨造成一定影響，“此次我?guī)е钚碌纳唐罚o用戶做了全面的分析，有自信心把供貨量做上去。”

　　“近期，我還要再接待一批預(yù)約用戶來(lái)訪，并開(kāi)始籌備明年在美洲、亞洲、歐洲各地舉辦的大型展覽會(huì)，繼續(xù)向全世界推廣我中國(guó)的商品。”閔恩光說(shuō)。

　　（新華社杭州12月8日電）

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