隨著國家醫(yī)保費(fèi)用壓力漸增，醫(yī)改的推進(jìn)，“帶量采購”、“兩票制/一票制”、“處方外流”、“藥品零加成”等政策頻繁推出，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)上游企業(yè)或機(jī)構(gòu)降本增效的壓力進(jìn)一步增加；在下游，自2016山東疫苗事件以來，國家對醫(yī)藥安全的重視不斷加強(qiáng)，醫(yī)藥流通安全政策頻繁推出，醫(yī)藥冷鏈監(jiān)管要求也日趨嚴(yán)格。

醫(yī)藥冷鏈所涉及的物品主要有臨床受試藥、成品藥、疫苗、血液制品以及生物樣本，貫穿了醫(yī)藥從上市前研究到上市后流通、醫(yī)療健康等多個(gè)場景。醫(yī)藥冷鏈在存儲(chǔ)和運(yùn)輸?shù)囊筝^高，要滿足GSP、GMP等法律法規(guī)的監(jiān)管要求，尤其是有些醫(yī)藥用品要避光、避熱、避射線，還要防凍，不同物品還有不同的包裝和溫度要求，在存儲(chǔ)和運(yùn)輸上要格外注意，譬如mRNA新冠疫苗就需要零下70℃的運(yùn)輸環(huán)境。

也因此，醫(yī)藥冷鏈需要全程溫度可控、可視、可追溯，但受限于成本、操作復(fù)雜度等因素，實(shí)際履約時(shí)難以按要求執(zhí)行，醫(yī)藥冷鏈“失溫”、“斷鏈”等問題依舊嚴(yán)重。根據(jù)世界衛(wèi)生組織曾發(fā)布的一組數(shù)據(jù)顯示，每年由于運(yùn)輸不當(dāng)，有25%的疫苗到達(dá)目的地時(shí)無法使用。制藥公司有近30%報(bào)廢銷售額可歸因于物流問題，20%溫度敏感型保健品在運(yùn)輸過程中因冷鏈斷裂而損壞。而在供給端，國內(nèi)醫(yī)藥冷鏈整體數(shù)智化程度低，運(yùn)輸呈小、亂、散格局，70%以上市場集中在中小企業(yè)手中，但它們在成本控制、信息化系統(tǒng)、服務(wù)質(zhì)量等方面的能力較弱。

如何在加強(qiáng)醫(yī)藥流通安全的同時(shí)降低費(fèi)用，成為擺在醫(yī)藥冷鏈服務(wù)商面前的重要任務(wù)。為此，36氪近期接觸到的渡石醫(yī)藥，搭建了一套 “數(shù)智化醫(yī)藥網(wǎng)絡(luò)履約平臺”：以技術(shù)驅(qū)動(dòng)，用自營+平臺的模式，最大程度建立以科技替代人工，提高醫(yī)藥冷鏈的質(zhì)量；用專屬網(wǎng)絡(luò)提升規(guī)模效應(yīng)，降低履約成本。

根據(jù)渡石醫(yī)藥CEO孫桂宇的介紹，所謂“以科技代替人工”，即依托物聯(lián)網(wǎng)和AI大數(shù)據(jù)的方式實(shí)現(xiàn)對醫(yī)藥物品冷鏈各個(gè)環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)智能預(yù)測和監(jiān)管，提升全環(huán)節(jié)質(zhì)量控制能力。

舉個(gè)例子，在醫(yī)用保溫箱運(yùn)輸中，針對需要人工操作的全部環(huán)節(jié)：根據(jù)藥品/樣本類型輸出履約和包裝方案、預(yù)制冰板和打包裝箱、干線運(yùn)輸確保時(shí)效并全程溫控、到目的地后再考慮是否換冰，末端配送。層層把控監(jiān)管，其中每個(gè)環(huán)節(jié)都需要操作人員經(jīng)驗(yàn)、能力、態(tài)度來保障最終的服務(wù)質(zhì)量。但只要是人工的操作，就會(huì)有經(jīng)驗(yàn)和能力上的差異，也就導(dǎo)致服務(wù)質(zhì)量的不穩(wěn)定。“我們現(xiàn)在希望通過技術(shù)手段，實(shí)現(xiàn)全環(huán)節(jié)的線上監(jiān)控和最大程度的自動(dòng)預(yù)警控制，從而降低人員差異所造成的質(zhì)量問題。”

至于如何發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)，則是基于平臺搭建網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)將網(wǎng)絡(luò)和技術(shù)能力以及質(zhì)量體系等共享給區(qū)域合作伙伴，提高渡石醫(yī)藥自身整體的服務(wù)半徑和合作伙伴的冷鏈服務(wù)能力。

渡石醫(yī)藥的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)

據(jù)悉，目前在整個(gè)醫(yī)藥流通市場存在很多小規(guī)模小范圍區(qū)域性的服務(wù)商。對此，渡石醫(yī)藥不只是做撮合交易，而是想通過其冷鏈領(lǐng)域的網(wǎng)絡(luò)布局和技術(shù)使這些中小服務(wù)商的冷鏈能力得到延伸，其中就包括信息化的系統(tǒng)操作工具、全國性的網(wǎng)絡(luò)資源、配套的硬件（如保溫箱）、運(yùn)營及質(zhì)量經(jīng)驗(yàn)、供應(yīng)鏈金融等方面的服務(wù)，增加行業(yè)整體的供給資源，最終還能以SaaS平臺模式來變現(xiàn)。

截至目前，通過自建和整合三方資源，渡石目前已經(jīng)搭建起全國干支線醫(yī)藥冷鏈網(wǎng)絡(luò)，覆蓋322個(gè)城市以及1200條冷鏈線路，打造了保溫箱（經(jīng)濟(jì)性產(chǎn)品、時(shí)效性產(chǎn)品）、冷鏈整車、冷鏈零擔(dān)等產(chǎn)品。

據(jù)悉，自2022年1月份開展業(yè)務(wù)開始，到2022年8月，渡石醫(yī)藥單月收入已突破1000萬，平臺模式被初步證明。未來，渡石醫(yī)藥還將面向醫(yī)藥研發(fā)企業(yè)、醫(yī)藥制造企業(yè)、ICL、藥房以及多級醫(yī)藥流通企業(yè)，提供最有性價(jià)比的醫(yī)藥冷鏈服務(wù)。

在談及行業(yè)的發(fā)展前景時(shí)，孫桂宇提供了2個(gè)視角。首先，中國醫(yī)藥物流市場2022年超千億，其中醫(yī)藥冷鏈占30%左右，且連年保持近30%增速，單獨(dú)醫(yī)藥冷鏈?zhǔn)袌鲇型?年左右增長至近千億。其次，從實(shí)際需求來看，近年來上游生物制藥、創(chuàng)新療法企業(yè)雨后春筍般出現(xiàn)和成長；且傳統(tǒng)藥企也在力求轉(zhuǎn)型、推出新品；在《健康中國2030》的影響下第三方檢測也在迅速發(fā)展并向下沉市場滲透，對供應(yīng)鏈下沉能力也提出了更高的要求。上游需求整體呈現(xiàn)爆發(fā)式增長。

為此，他表示，未來渡石醫(yī)藥將以醫(yī)藥冷鏈履約平臺為起點(diǎn)，向醫(yī)藥輔助研發(fā)、三方檢測、醫(yī)療健康等方向拓展，提供數(shù)據(jù)及智能增值服務(wù)，并將真實(shí)世界數(shù)據(jù)傳遞到醫(yī)藥研發(fā)和診療。

而在這樣的機(jī)會(huì)下，醫(yī)藥冷鏈?zhǔn)袌鲆簿奂巳愅婕遥?strong>首先是以服務(wù)C端客戶為主的普貨社會(huì)三方物流企業(yè)，譬如京東、順豐；其次是醫(yī)藥流通集團(tuán)和一些ICL企業(yè)的物流團(tuán)隊(duì)，譬如國藥、上藥、華大基因等，主要服務(wù)自身商流業(yè)務(wù)；最后則是專注在這一細(xì)分領(lǐng)域的傳統(tǒng)模式企業(yè)，典型如生生冷鏈，而渡石做的是一種技術(shù)創(chuàng)新模式。孫桂宇表示，渡石醫(yī)藥通過行業(yè)和技術(shù)積累以及模式創(chuàng)新取得了自己的獨(dú)特優(yōu)勢，未來也要持續(xù)加強(qiáng)技術(shù)投入和擴(kuò)大服務(wù)網(wǎng)絡(luò)以匹配上游的下沉需求和增強(qiáng)對下游的影響力。

最后介紹一下核心團(tuán)隊(duì)，公司創(chuàng)始人兼CEO孫桂宇此前曾任京東集團(tuán)副總裁，原京東冷鏈/醫(yī)藥總經(jīng)理，對醫(yī)藥行業(yè)有較深理解，對醫(yī)藥供應(yīng)鏈的痛點(diǎn)感同身受，在醫(yī)藥行業(yè)有較強(qiáng)影響力；公司聯(lián)合創(chuàng)始人兼CTO郭瑞為AI及大數(shù)據(jù)專家，曾在雅虎、阿里巴巴、百度、美團(tuán)、360等公司任職，擔(dān)任多家企業(yè)技術(shù)委員會(huì)主席，有10余年人工智能領(lǐng)域研發(fā)經(jīng)驗(yàn)和多年創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷；臨床業(yè)務(wù) & 質(zhì)量負(fù)責(zé)人閻宏此前曾為Marken中國區(qū)總經(jīng)理，有二十余年生物醫(yī)藥供應(yīng)鏈及跨國項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)。

據(jù)悉，公司在今年上半年曾獲得來自磐霖資本的首輪天使投資，目前正在進(jìn)行第二輪融資。

冷鏈服務(wù)業(yè)務(wù)聯(lián)系電話：19937817614

華鼎冷鏈?zhǔn)且患覍Ｗ⒂跒椴惋嬤B鎖品牌、工廠商貿(mào)客戶提供專業(yè)高效的冷鏈物流服務(wù)企業(yè)，已經(jīng)打造成集冷鏈倉儲(chǔ)、冷鏈零擔(dān)、冷鏈到店、信息化服務(wù)、金融為一體的全國化食品凍品餐飲火鍋食材供應(yīng)鏈冷鏈物流服務(wù)平臺。

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食品安全網(wǎng)

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