提起中國(guó)最成功的商人，可能很多人第一時(shí)間想到的是馬云、馬化騰這些耳熟能詳?shù)拿郑麄兪巧虡I(yè)史上最閃耀的幾顆星星之一。

但是中國(guó)幅員遼闊，經(jīng)商的人也不計(jì)其數(shù)，還有不少商人白手起家，他們用敏銳的眼光，強(qiáng)大的商業(yè)頭腦，創(chuàng)造出一個(gè)個(gè)商業(yè)帝國(guó)，今天給大家介紹的這位企業(yè)家，他的創(chuàng)業(yè)過(guò)程也十分傳奇，有非常多的地方值得我們學(xué)習(xí)。

饒振強(qiáng)——凍品行業(yè)領(lǐng)跑者、美肉商城創(chuàng)始人、天使投資人、中國(guó)肉類協(xié)會(huì)理事。美肉商城大家可能不太了解，但是提到長(zhǎng)信長(zhǎng)食品，相信很多從事凍品行業(yè)的人都會(huì)豎起大拇指，因?yàn)殚L(zhǎng)信長(zhǎng)食品是中國(guó)本土規(guī)模較大、專業(yè)性極強(qiáng)的凍品大宗貿(mào)易公司，是中國(guó)肉類食品流通服務(wù)領(lǐng)域的領(lǐng)軍者，公司擁有5000噸冷凍庫(kù)與300噸冷鮮庫(kù)。

從白手起家到現(xiàn)在凍品行業(yè)領(lǐng)跑者，饒振強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)之路相對(duì)來(lái)說(shuō)還算順暢，這與饒振強(qiáng)從小養(yǎng)成的吃苦耐勞的性格、堅(jiān)韌不拔的精神、鍥而不舍的態(tài)度，以及獨(dú)到且正確的眼光和敏銳的洞察力，有著密不可分的緊密聯(lián)系。今天就跟大家聊聊這位大咖，看看他是如何一步一步構(gòu)建自己的商業(yè)版圖。

名城黨員家庭出身，與肉類食品結(jié)下不解之緣

饒振強(qiáng)于1975年出生在四川省南充市儀隴縣。儀隴縣是一個(gè)歷史名城，位于川北低山與川中丘陵過(guò)渡地帶，是開國(guó)元?jiǎng)字斓驴偹玖詈蜑槿嗣穹?wù)光輝典范張思德同志的故鄉(xiāng)，也是川陜革命根據(jù)地的重要組成部分。

70年代的儀隴縣并不富裕，由于地處山區(qū)，生活條件也格外艱苦，在這生活的人們都非常淳樸且有著吃苦耐勞的精神，得益于身為黨員的父親在教導(dǎo)上面也嚴(yán)格要求，從小就開始培養(yǎng)他吃苦耐勞鍥而不舍的精神，饒振強(qiáng)相比于其他孩子也更加具有韌性，以及長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光，這也為之后的事業(yè)成功打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

1993年，經(jīng)朋友介紹，饒振強(qiáng)順利進(jìn)入南充附近的部隊(duì)工作，從事生豬的養(yǎng)殖、屠宰分割、運(yùn)輸裝卸等工作，另外除了負(fù)責(zé)部隊(duì)里的肉類供應(yīng)外，還兼任肉類食品的對(duì)外銷售工作。自此，饒振強(qiáng)便開始與肉類結(jié)下不解之緣。

人生第一個(gè)重大轉(zhuǎn)折，奉命為首都執(zhí)行保供任務(wù)

饒振強(qiáng)在工作上的吃苦耐勞鍥而不舍精神，上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)也看在眼里記在心上，由于連年表現(xiàn)突出成績(jī)優(yōu)異被提升為廠長(zhǎng)，這也為此后的入京保供奠定了基礎(chǔ)。

1995年，受上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)委派，代表單位為首都執(zhí)行肉類食品的保供任務(wù)，將四川的豬肉運(yùn)輸至首都北京，保證首都人民的肉類食品供應(yīng)。自此，便與接收單位北京二商集團(tuán)建立了良好的合作基礎(chǔ)，同時(shí)也在北京積累了一批肉類供應(yīng)鏈的人脈資源。

人生第二個(gè)重大轉(zhuǎn)折，下海經(jīng)商賺取第一桶金

90年代改革開放初期，國(guó)家大力發(fā)展市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，給予經(jīng)商者一定的政策支持，國(guó)內(nèi)再次掀起了下海經(jīng)商浪潮，此時(shí)饒振強(qiáng)也萌生了下海經(jīng)商的念頭。

1996年，為了響應(yīng)國(guó)家號(hào)召，饒振強(qiáng)辭去原單位穩(wěn)定的工作，毅然決然地加入了下海經(jīng)商的大隊(duì)伍之中，決定自己創(chuàng)業(yè)賣肉。在四川南充與北京之間，饒振強(qiáng)選擇了后者，因?yàn)楸本C(jī)會(huì)更多，需求量更大。創(chuàng)業(yè)初期總是困難重重，但英雄不問(wèn)出身，他選擇了騎三輪車在北京西南郊賣肉為生，自此，便開啟了經(jīng)商之旅。

憑借多年的銷售經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)洞察力，經(jīng)過(guò)兩年的不懈努力，便在北京西南郊租下了人生的第一個(gè)檔口，開始轉(zhuǎn)變模式，從事肉類批發(fā)業(yè)務(wù)。有了穩(wěn)定的門店，生意是越做越紅火，截止當(dāng)年底，積累了創(chuàng)業(yè)之旅的第一桶金。

開啟公司化運(yùn)作，為商業(yè)版圖打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)

隨著業(yè)務(wù)量和客戶的增多，饒振強(qiáng)感知到個(gè)體商戶無(wú)法滿足業(yè)務(wù)日益增長(zhǎng)的個(gè)性化需求，深刻認(rèn)識(shí)到，此時(shí)的主要矛盾是業(yè)務(wù)的日益增長(zhǎng)與團(tuán)隊(duì)管理落后、內(nèi)部不成體系之間的矛盾，這就極大的限制了生意的發(fā)展。想要尋求長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，就必須進(jìn)行人才升級(jí)、團(tuán)隊(duì)升級(jí)和管理升級(jí)。在經(jīng)過(guò)深思熟慮之后，決定招聘專業(yè)的管理人員管理團(tuán)隊(duì)、專業(yè)的采銷人員負(fù)責(zé)采購(gòu)和銷售，饒振強(qiáng)的生意便開始向公司化、團(tuán)隊(duì)化、規(guī)模化升級(jí)。

2004年，饒振強(qiáng)為了生意的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，獨(dú)自出資成立了北京長(zhǎng)信長(zhǎng)食品有限公司，主營(yíng)肉類批發(fā)業(yè)務(wù)，包括豬肉、雞肉、鴨肉、牛肉和羊肉，以及生鮮水產(chǎn)等品類。長(zhǎng)信長(zhǎng)食品的成立是饒振強(qiáng)企業(yè)版圖的重大起步，為之后的業(yè)務(wù)國(guó)際化和產(chǎn)業(yè)數(shù)字化打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

饒振強(qiáng)的大局觀和長(zhǎng)遠(yuǎn)觀，以及獨(dú)到的眼光，隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展逐漸完美體現(xiàn)出來(lái)。在專業(yè)團(tuán)隊(duì)的管理下，長(zhǎng)信長(zhǎng)食品每年凈利潤(rùn)達(dá)上千萬(wàn)，先后與三全、思念、安井、梅林等多家國(guó)內(nèi)知名食品加工廠建立了長(zhǎng)期的合作關(guān)系。長(zhǎng)信長(zhǎng)食品也成為了中國(guó)本土規(guī)模較大、專業(yè)性極強(qiáng)的肉類食品公司，中國(guó)肉類食品流通服務(wù)領(lǐng)域的領(lǐng)軍者，公司擁有5000噸冷凍庫(kù)與300噸冷鮮庫(kù)。

2009年，饒振強(qiáng)看準(zhǔn)國(guó)外肉類供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)和國(guó)內(nèi)龐大的市場(chǎng)需求，成立了北京華業(yè)美信國(guó)際貿(mào)易有限公司，主要負(fù)責(zé)國(guó)際肉類食品進(jìn)口業(yè)務(wù)，他先后走訪歐美多個(gè)國(guó)家，并與德國(guó)、西班牙、丹麥、美國(guó)、加拿大等多個(gè)國(guó)家的廠號(hào)簽訂了供貨協(xié)議。進(jìn)口業(yè)務(wù)的開拓為公司在凍品供應(yīng)鏈服務(wù)領(lǐng)域積累了更加豐富的經(jīng)驗(yàn)，為公司未來(lái)多元化發(fā)展提供了保障。

2014年，為了更好的滿足國(guó)內(nèi)用戶的肉類采購(gòu)需求，組建專業(yè)的數(shù)據(jù)行情研究分析團(tuán)隊(duì)，成立了北京善擇投資管理有限公司，專門研究國(guó)際國(guó)內(nèi)肉類行情和供需關(guān)系，以及有關(guān)供應(yīng)鏈的各項(xiàng)數(shù)據(jù)，為國(guó)際國(guó)內(nèi)貿(mào)易提供數(shù)據(jù)支撐。這一舉措，也標(biāo)志著公司的業(yè)務(wù)規(guī)模開始由大到強(qiáng)，使得饒振強(qiáng)的企業(yè)版圖再次擴(kuò)大。

企業(yè)做大后仍要自我革命，成立平臺(tái)再創(chuàng)新高度

在全球數(shù)字經(jīng)濟(jì)的大浪潮下，開展數(shù)字化轉(zhuǎn)型，已成為企業(yè)適應(yīng)數(shù)字經(jīng)濟(jì)，謀求生存發(fā)展的必然選擇。2018年國(guó)家更是召開了首屆主題為“以信息化驅(qū)動(dòng)現(xiàn)代化，加快建設(shè)數(shù)字中國(guó)”的數(shù)字中國(guó)建設(shè)峰會(huì)。

饒振強(qiáng)作為90年代改革開放初期市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的受益者，對(duì)于國(guó)家的號(hào)召和共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)有著強(qiáng)烈的信念。隨著2018年加快建設(shè)數(shù)字中國(guó)方針的提出，饒振強(qiáng)又一次響應(yīng)了國(guó)家的號(hào)召，在高層會(huì)議上提出了肉類產(chǎn)業(yè)數(shù)字化升級(jí)計(jì)劃。

在經(jīng)過(guò)高層討論之后，成立了北京美肉信息技術(shù)有限公司，開始依托于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)模式進(jìn)行產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)。隨后，公司旗下肉類產(chǎn)業(yè)數(shù)字化供應(yīng)鏈平臺(tái)“美肉商城”正式上線運(yùn)營(yíng)，致力于為品牌商、終端用戶提供基于數(shù)字化的品牌分銷和門店訂貨的服務(wù)場(chǎng)景，打造集產(chǎn)、運(yùn)、儲(chǔ)、銷一體化的產(chǎn)業(yè)數(shù)字化交易服務(wù)平臺(tái)，以成為凍品產(chǎn)業(yè)數(shù)字化、平臺(tái)化的領(lǐng)導(dǎo)者為目標(biāo)。

產(chǎn)業(yè)數(shù)字化的深度布局無(wú)疑是企業(yè)做強(qiáng)做大的標(biāo)志，上線當(dāng)月注冊(cè)用戶突破1000家，交易量突破10萬(wàn)噸。隨著近兩年的發(fā)展，公司在全國(guó)下設(shè)10個(gè)一級(jí)分銷門店（北京西南郊、杭州五豐、廣州番禺、河北文安、山東諸城、山東臨沂、四川海霸王、四川白家、四川青白江、山西太原），同時(shí)總部還設(shè)有全國(guó)KA銷售中心和全國(guó)貿(mào)易銷售中心。近三年時(shí)間，公司團(tuán)隊(duì)規(guī)模已擴(kuò)大至200多人，平臺(tái)注冊(cè)用戶超過(guò)15，000家，交易客戶數(shù)超過(guò)6，000家，上線至今平臺(tái)累計(jì)銷售量超40萬(wàn)噸，交易額超87億元。

如此成功的企業(yè)家，在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中吃的苦頭也不少，沒(méi)有誰(shuí)的創(chuàng)業(yè)路程會(huì)一帆風(fēng)順，我們會(huì)遇上一些挫折，會(huì)有無(wú)助的時(shí)候，但是請(qǐng)務(wù)必堅(jiān)持下去，中國(guó)有句經(jīng)典名言：堅(jiān)持不一定會(huì)成功，但放棄絕對(duì)會(huì)失敗。

冷鏈服務(wù)業(yè)務(wù)聯(lián)系電話：19937817614

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標(biāo)簽:

食品安全網(wǎng)

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