微信公眾號(hào)軟文的根本目的不言而喻，就是銷(xiāo)售產(chǎn)品。不管是真實(shí)產(chǎn)品還是一種概念認(rèn)知，都概莫能外。

銷(xiāo)售產(chǎn)品方式有很多種，一定要寫(xiě)軟文?不是。軟文的意義在于能夠一定程度上淡化銷(xiāo)售目的。

軟文的作用是為銷(xiāo)售打開(kāi)一扇更容易被用戶(hù)通接受的“ 星光大道”， 或者更像一個(gè)商城入口，而不是設(shè)在外邊的商品攤位。

軟文能讓銷(xiāo)售多一些人情味。 所以軟文在寫(xiě)作過(guò)程中切入點(diǎn)往往是從用戶(hù)的品味、情感、喜好等入手。

為什么現(xiàn)在電視廣告已經(jīng)沒(méi)有之前那么火了，個(gè)人認(rèn)為原因主要有三個(gè):

1.電視這種廣告媒介自身的局限。

2.用戶(hù)的生活方式和習(xí)慣變了。

3.網(wǎng)絡(luò)新媒體對(duì)它的重大沖擊。

出于本能和社會(huì)認(rèn)知的這種喜好就要求所有文案寫(xiě)作者在寫(xiě)軟文的時(shí)候文章要軟一一些。 讓產(chǎn)品的銷(xiāo)售動(dòng)機(jī)不被別人輕易覺(jué)察。所以寫(xiě)好一篇軟文的核心其實(shí)就是:講好故事。

好的軟文一般有哪些特征?

1.真感情。故事不一定是真實(shí)的，但是你對(duì)待這個(gè)的故事感情一定是真實(shí)的。你在故事中表現(xiàn)出的喜悅、憤怒、無(wú)助或者希望都是你的真實(shí)感受。

2.不做作。故事合理，符合倫理道德，能被大家接受。不違背常理，有轉(zhuǎn)折，情理之中又在意料之外。

3.形式多變。形式富于變化，或一本正經(jīng) ，或俏皮可愛(ài)。新奇的形式是能夠引起別人的興趣的。

軟文常見(jiàn)的另一個(gè)套路是蹭熱點(diǎn)，怎么蹭?一般來(lái)說(shuō)需要注意這些方面:

1.關(guān)注時(shí)事

新聞熱點(diǎn)，尤其行業(yè)相關(guān)，以及重大國(guó)際國(guó)內(nèi)事件， 娛樂(lè)頭條等，以此作為文章素材和論點(diǎn)。拓展，聯(lián)想。

2.反應(yīng)敏銳

能夠即時(shí)捕捉到有用新聞熱點(diǎn)信息，及時(shí)反應(yīng)，迅速形成立意，快速成文。

舉例來(lái)說(shuō)，目前做得比較好的公眾號(hào)雖有有各自的風(fēng)格，但是在蹭熱點(diǎn)這方面的做法基本是一致的。

因?yàn)闊狳c(diǎn)關(guān)注度高，無(wú)論是你尖辣深刻的評(píng)論，還是幽默風(fēng)趣的聯(lián)想，都能快速形成聚眾效應(yīng)。

大家應(yīng)該都有這樣的體會(huì)，如果有一個(gè)比較火的新聞事件出現(xiàn) ，在各個(gè)媒體平臺(tái)都會(huì)涌現(xiàn)出各種各樣的相關(guān)信息，這些相關(guān)信息不乏一些優(yōu)質(zhì)的軟文。

一個(gè)好的軟文營(yíng)銷(xiāo)：要學(xué)會(huì)講故事和蹭熱點(diǎn)。

　

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